rancagua Noviembre 2017

82 tell. cl ¿Cuál ha sido la clave del éxito en mercados tan diferentes? En total, tenemos cuarenta y siete productos, lo cual permite a los clientes elegir. Pero ha sido clave el hecho de que consideramos la cultura e intereses de cada país. Un chino puede pedir un vino con más alcohol y color. El europeo tiene otras preferencias. La clave es entender lo que busca el consumidor, interpretar lo que el cliente quiere y venderles un vino hecho a su medida. También, nos destacamos por el La clave es entender lo que busca el consumidor, interpretar lo que el cliente quiere y venderles un vino hecho a su medida. No buscamos el más grande, ni el mejor, sino el más adecuado”. Arica a Puerto Montt. Fueron años de evolución y transformación. La lechería partió en 1965, y llegamos a producir entre seis y ocho mil litros diarios de leche que transformábamos en queso o manjar, época en que no teníamos la competencia de hoy y nos permitía financiar otras inversiones, hasta que llegó un momento en que decidimos potenciar el vino, dedicándonos sólo a esto. ¿Cómo está conformado el equipo? Sigo a la cabeza de la administración del campo. Hemos formado un gran equipo; aquí trabajan profesionales que realizan un gran aporte con su conocimiento y experiencia. Dentro de esos está mi hijo que se desempeña como gerente general. EXPANSIÓN Y CAMBIO DE RUMBO Viña Requingua produce y vinifica, aproximadamente, dieciocho millones de botellas cada año, las cuales se comercializan a treinta países en el mundo. Para ello, han potenciado su área comercial, abriendo oficinas en puntos estratégicos como Shanghái, Miami, Inglaterra y Santiago, desde los cuales atienden las necesidades del mercado asiático, Canadá, Estados Unidos, México, Caribe, Europa y Latinoamérica, incluyendo nuestro Chile. ¿Bajo qué estrategia han hecho crecer el negocio? En 1996, comenzamos una etapa de expansión, buscando horizontes orientados a la exportación de vino embotellado y, en 1998, iniciamos la exportación. Nuestro proyecto se ha forjado bajo tres objetivos: producimos una excelente calidad para cada uno de nuestros productos, entregamos un servicio de excelencia a nuestros clientes, y buscamos una calidad y espíritu de equipo único.