TELL MAGAZINE ENERO 2021

62 tell. cl automatizaciones, estamos enfocados en seguir mejorando la página, en la venta y publicidad de productos específicos. Además, hemos ido recu- perando el tráfico en la web y ya llegamos a los 12.691 visitas. Estratégicamente fue importante hacer estos pilotos por separado, ya que comen- zamos en el peak de la pandemia, lo que trajo una serie de complicaciones adicionales como lo eran los permisos interregionales para los despa- chos. No es fácil para un emprendedor competir con las grandes tiendas y menos desde región. Pero ya estamos mejor preparados y recién ga- namos un nuevo CORFO que nos ha ayudado a refinanciarnos. ¿Dónde se concentra su venta? Un setenta por ciento en Santiago y un treinta por ciento en regiones (en el primer piloto nos prefirió mucha gente de Viña, Valparaíso, Concón, Quilpué y Villa Alemana). La gran mayoría son mujeres entre los veinte y los treinta y cinco años. El púbico femenino es muy interesante, porque interactúa mucho en redes sociales (Instagram y Facebook: @compraconmigo.cl) ,sepasandatosysonmuchas Cambiar precio por volumen es algo antiguo en el mercado, pero nosotros queríamos sistematizarlo y formalizarlo a través de grupos de compra y una web amigable”. amigos. Esa es la idea de este emprendimiento, que se mueva por el boca a boca y gane tanto el vendedor como los clientes. ¿Ya existía un modelo similar en el extranjero? Si bien cuando partimos no conocíamos otro, investigando lle- gamos a Pinduoduo, un gigante asiático que viene hace años trabajando con el sistema de compras grupales y hoy es el ter- cer e-commerce más grande de China. Esa es una apuesta de la que hemos tomado algunas ideas, pero aterrizadas a la rea- lidad chilena. También en Inglaterra existía Peddler (o vendedor ambulante), pero tras tres años en el mercado, y con una gran comunidad, cambiaron el modelo. Cada vez aparecen más em- presas pequeñas que están tratando de hacer sistemas simila- res, pero lo más importante es escuchar las necesidades de los clientes para adecuarse a la realidad local. REGIONAL “Si bien sabemos que en Santiago se concentra la gran mayoría de empresas y servicios, quisimos mantenernos en nuestra re- gión y, desde Viña del Mar, realizar todas las operaciones. Como buen emprendimiento, partimos haciendo todo nosotros, desde recibir los mails de pedidos hasta llevar repartos; fue muy desa- fiante, pero actualmente hemos ido sistematizando y trabajando con terceros. En junio de este año tuvimos un exitoso piloto, con doscientas cuarenta y siete ventas en quince días y con más de doce mil personas que nos ayudaron a validar el concepto”. Ahora se encuentran en un “segundo piloto”… Así es, pero pronosticamos estar en ello unos seis a nueve meses mínimo. En esta segunda etapa, con mayor capacidad logística y