TELL MAGAZINE ENERO 2021

61 tell. cl C ompañeros de colegio y universidad, Francisco Varela y Ramiro Bofill decidieron atreverse con un emprendi- miento desde la Región de Valparaíso y crear Compra Conmigo, una página web que ofrece descuentos a quie- nes compran en grupos. “Somos amigos hace muchos años y ambos estudiamos en la Universidad Adolfo Ibáñez de Viña del Mar. Ramiro, Ingeniería Civil, y yo, Ingeniería Comercial. Siempre con ganas de emprender, postulamos va- rias veces a fondos, sin buenos resultados, hasta que a Ramiro se le ocurrió este concepto”, cuenta Francisco, socio fundador de Compra Conmigo. “Cuando vas al supermercado o a una multitienda, por ejemplo, es muy fácil encontrar oferta de 2x1 o 3x2, pero como compra- dor muchas veces no quieres tres productos. Entonces llevar sólo uno, inevitablemente, saldrá más caro. Por eso si varias personas compran puedes obtener mejores descuentos. Cam- biar precio por volumen es algo antiguo en el mercado, pero nosotros queríamos sistematizarlo y formalizarlo a través de grupos de compra y una web amigable”, agrega Ramiro. ¿Fue difícil comenzar? Sí, partimos con una página web mucho más rústica que la que tenemos hoy, y a probar la idea, primero entre nuestros amigos y conocidos. Al principio fue complejo llegar a las em- presas porque muchos nos decían que el modelo no funcio- naría si no juntábamos, al menos, unas treinta personas por producto. Pero nos dimos cuenta de que era más fácil y rápi- do juntar cinco grupos de tres compradores, que un grupo de quince compradores. Luego, con todo más claro, con la ayuda de CORFO y de nuestro patrocinador 3IE, para una primera y segunda inversión, hemos podido seguir avanzando. Además los cupos se llenan más rápido… Así es, porque si la primera persona ve que faltan quince personas para que se active un descuento, lo más probable es que de desmotive y no compre. En cambio, con tres no sólo está la motivación inicial, sino que también puedes invitar a tus “¡Juntos negociamos los mejores precios!”. Esa es la propuesta con que Francisco Varela y Ramiro Bofill crearon la web Compra Conmigo. Una plataforma de compras colaborativas que busca ofrecer distintos productos, desde tecnología a suplementos alimenticios, con atractivos descuentos, pero donde la clave es comprar en grupos. Por María Inés Manzo C. / Fotografía Javiera Díaz de Valdés.