Conce Abril 2018

tell .cl 77 BURN TO GIVE La idea de Burn to Give empezó a tomar forma mientras entrenaba. Eduardo dice que sentía una enorme contradicción mientras corría y quemaba calorías, y recordaba a sus alumnos en Tanzania con tantas carencias. “Era una cuestión que me daba vueltas hace tiempo, y de a poco la fui ideando. Fui armando el modelo de negocio, cómo iba a funcionar, quién iba a poner la plata, cómo iban a ser las calorías, para cuando volviera a Chile, presentarlo y hacer este primer lanzamiento que fue la caloritón que hicimos ahora”. ¿Por qué crees que tuvo éxito? Fue clave que la gente desafiara a otra gente. A mí se me ocurrió que se podía hacer una especie de ice bucket challenge , pero con calorías, entonces mi sueño era que los influenciadores salieran diciendo hoy quemé tantas calorías y que invitaran a otros, y así lo lanzamos y así salió, y resultó una cuestión absolutamente vital. Hoy los datos de la agencia nos indican que más de la mitad de Chile ya sabe qué es Burn to Give, y no hemos invertido ni un peso en marketing. Cero. ¿Cómo van a canalizar la ayuda? Estamos trabajando en este primer desafío con una fundación chilena que se llama Leche para Haití, cuya misión es entregar nutrición de urgencia. Vamos a viajar con todo el equipo y vamos a documentar la entrega de calorías, para que la gente y las empresas puedan ver que todo el deporte que hicieron se transformó en ayuda concreta para niños. ¿Las empresas se unieron fácil? Sí, fueron super motivadas. Yo les dije que les proponía dos cosas: que participaran de esta primer caloritón y que durante el 2018 trabajemos juntos para ver cómo seguimos. Quise hacer para el primer lanzamiento una prueba de concepto que era demostrar el círculo virtuoso entre empresas y usuarios. El primer check fue que las empresas se sumaran. Después ver si la gente estaba dispuesta a compartir sus fotos con el loguito. Ahora que sabemos que resultó, hay que ver cómo seguir. ¿Cuál es el beneficio para las empresas? La idea es que las empresas inviertan sus dólares demarketing, los mismos que gastan en una publicación en el diario o en una revista, en esto, en un equipo de deportistas que están luchando por un doble propósito: motivar amiles de personas a hacer deporte y alimentar a personas en emergencia. Es como cuando auspician a deportistas, pero esto es auspiciar un equipo de cincuenta mil personas. Es mucho más grande. ¿Cómo sigue Burn to Give después de esta primera campaña? Si funcionó en Chile, sin inversión, con un grupo reducido de personas, imagínate lo que puede ser esto en el mundo con inversión de marketing. Realmente es infinito. La idea ahora es crear un equipo en Chile, que voy a presentar en los próximos días, y luego ir a implementarlo afuera. Ahora en mayo me voy de vuelta a Colorado a entrenar y a internacionalizarlo. O sea, estoy armando un equipo en Chile y voy a hacer un centro de operaciones en Estados Unidos para sacar algo de Chile para el mundo. ¿Le ves a esto un alcance mundial? Global. Esto podría llegar a ser una red social de ayuda a través del deporte. La proyección que tiene es infinita y por eso estoy armando un equipo bien power acá en Chile, para después, en Estados Unidos, ponerle el acelerador con todo. Si funcionó en Chile, sin inversión, con un grupo reducido de personas, imagínate lo que puede ser esto en el mundo con inversión de marketing. Realmente es infinito”. T