TELL MAGAZINE FEBRERO 2024

60 tell. cl E n una de las paredes de las oficinas de Casa Nativa reza la frase “Hoy tu casa, mañana el planeta”, el lema indiscu- tido de la empresa sustentable que cofundaron Pier Paolo Colonello, Nicolás Onetto y Benjamín Varas, aunque dicen que también les encanta la leyenda que aparece impresa en todos sus packaging : “este producto no va a cambiar el mundo, muchos como estos sí”, y que engloba a la perfección el con- cepto detrás de la marca. “Lo nuestro es contribuir con un pequeño grano de arena al cuidado del planeta”, aseguran. Como cualquier emprendimiento, todo comenzó con una idea, un estudio de mercado y un modelo de negocio. Corría el 2021 y estos amigos grafican sus inicios y cómo se “lanzaron a la vida”: “Nos tocó en carne propia enfrentarnos a Goliat siendo un David, con todo el sacrificio que conlleva esa misión”. ¿Con qué se encontraron? Nos dimos cuenta de que había dos grandes marcas que domina- ban absolutamente la industria y aunque decían ser sustentables no lo eran: seguían vendiendo productos en botellas de plástico, las formulaciones tenían mucha agua e ingredientes de relleno y no se percibía ninguna innovación real. “Cerca del nueve por ciento del plástico es reciclado; el resto termina en un vertedero. El plástico se demora de cien a mil años de degra- darse, si sacas el cálculo pueden pasar trece generaciones viviendo con el mismo plástico que estás comprando hoy día. La gente tiene muy asociado que los productos sustentables son caros y de mala calidad y nosotros venimos a derribar esto”. ¿Cuál es el propósito de Casa Nativa? Elevar el bienestar de las personas, creando productos innovadores, sustentables, accesibles y con estilo a precios competitivos. Eso es lo que nos mueve día a día. El propósito de Casa Nativa es elevar el bienestar de las personas creando productos innovadores, sustentables, accesibles y con estilo. Eso es lo que nos mueve día a día”. LA CULTURA DEL CAMBIO Luego de un estudio de marca global “con el objetivo de comparar- nos con los mejores”, testearon sus productos y buscaron fábricas para crear productos con fórmulas propias “con foco en que fueran biodegradables e hipoalergénicas y libres de parabenos, porque acá no se trata solo de que no dañe el planeta, sino que también cuide nuestro cuerpo”. Se demoraron cerca de un año en dar con la fórmula, diseñar el pac- kaging y lograr la certificación. ¿El resultado? Láminas de detergentes, perlas aromáticas, limpiavi- drios concentrados, jabón de manos, paños absorbentes, tabletas de lavavajillas, recargas, dispensadores de vidrio. “Productos para lavandería, cocina y baños que marcaran la diferencia y ayudaran al cuidado del planeta”. ¿Qué ha sido lo más desafiante? Cambiar la cultura. Estamos trayendo un formato bastante inno- vador y la gente no está acostumbrada a usarlo. Nuestra tarea es reeducar a las personas y enseñarles a creer en la sustenta- bilidad, demostrando que es la única forma de seguir habitando el planeta. ¿Tienen un producto estrella? Nuestra categoría de lavandería se lleva todos los premios. El pro- ducto que más nos gusta son las láminas de detergente ultracon- centrado, que tienen solo un tres por ciento de agua. Fuimos tan convincentes con nuestra propuesta diciendo que si el producto no te gustaba te devolvíamos la plata, que la gente no solo se atrevió a usarlo, sino que se terminó enamorando del producto y lo han vuelto a comprar. “