Espacio Inmobiliario » Espacio Inmobiliario
EDICIÓN | Julio 2013En un mundo de hombres
Carolina MartÃnez, Domo Chile
En su empresa es la única mujer y sus interlocutores siempre son hombres.
Pero ella se siente cómoda hablando de tenso estructuras y de sus domos que, en poco tiempo, se han ido abriendo espacio como productos innovadores, seguros, portátiles y todo terreno.
por Carolina Vodanovic G. / fotografía José Luis Salazar A. y gentileza Domo Chile
Los pernos y los fierros son parte del día a día de Carolina Martínez Dorlhiac. Madre de tres hijos, publicista e ingeniera comercial, hace siete años creó Domo Chile. Una empresa que, por medio de domos y tenso estructuras, busca cubrir y sombrear espacios, dando un look innovador al lugar donde se instalan.
"Partimos con nuestras tarjetas de crédito, poniendo todo sobre la mesa y durante los dos primeros años estuvimos, codo a codo, armando las estructuras e informando en reuniones lo que es un domo y cómo se construye”, cuenta Carolina.
Fue así como consiguieron la representación de la firma alemana Mehler Texnologies, que les provee las telas de PVC, y en un pequeño taller en Providencia, empezaron a construir estas estructuras metálicas. Hoy día el negocio no solo contempla domos, sino también tenso estructuras que sirven para sombrear los espacios.
“Recuerdo que fue el 2007, en el Simposio de Diseño Industrial en el Parque Bicentenario, donde por primera vez dimos a conocer nuestro producto. Instalamos los domos y empezamos altiro a cerrar negocios. Vieron las estructuras y empezaron a llegar los clientes inmediatamente”, dice Carolina.
Durante los dos primeros años, el negocio creció por el lado de los arriendos; sus principales clientes eran productoras de eventos que utilizaban estas estructuras para cerrar espacios y hacer montajes. Con el paso del tiempo, la venta se transformó en un pedazo importante de la torta y hoy comercializan a centros de yoga y hoteles, entre otros.
“Partimos arrendando y esa área siempre la hemos mantenido. Tenemos siete mil metros cuadrados para arriendo y participamos en más de setenta montajes de este tipo al año. Estamos todo el día en el taller construyendo para arriendo, pero también fabricamos mucho para vender”, afirma Carolina.
¿Por qué elegir un domo?
Los domos son estructuras metálicas galvanizadas, por ende, duran muchos años. Las telas tienen garantías que van desde los cinco años. Una tela con esa garantía debería durar diez años perfectamente. Es, asimismo, mucho más innovador, más seguro, se puede instalar sobre casi cualquier superficie y se puede desarmar y trasladar fácilmente. Qué mejor...
¿Cómo distinguimos un buen domo?
En primer lugar, la tela debe estar tensa, deben usarse conectores y la estructura debe estar bien anclada, para que no se vuele. Para eso se utilizan más de cuatrocientos fierros apernados. Un domo que cumpla con todas las normas de seguridad es un domo en el cual hay cálculo estructural, eso es fundamental.
PROPUESTA VERSÁTIL
En el taller de Carolina trabajan doce personas para entregar, antes de sesenta días, los veinte proyectos comprometidos, cada uno con requerimientos técnicos distintos. “Nosotros diseñamos todas las partes y piezas. Importamos la tela con la cual cubrimos los domos y aquí la cortamos, sellamos, ponemos los cierres, todo dependiendo de la membrana que va a cubrir el domo”, explica.
Asegura que es tal la versatilidad del domo que se van modificando según la necesidad. Hacen todo a medida y proponen al cliente según la superficie donde se vaya a anclar. Es así como un domo puede hacerse de distinta altura y diámetro, puede llevar puertas y ventanas, puede ser recubierto en tela transparente o blackout y puede dejar espacios libres para instalar cocinas o baños, entre otras ventajas.
“Hemos instalado domos en la cordillera, en altura, en helipuertos, en arena, en pasto y en cemento. Venimos llegando de la Antártica, donde fuimos a construir la tercera base más austral del mundo. Estuvimos doce días a más de dos mil trescientos kilómetros al sur de Punta Arenas”, dice orgullosa.
Pero el proyecto que hoy por hoy le quita el sueño a esta empresaria tiene que ver con la parte más desconocida de su negocio: las tensoestructuras. Con una tela especial, capaz de aguantar tensión extrema, se trabaja con arquitectura textil para levantar una muralla eólica de doscientos metros de largo por diez de alto, que busca proteger el medio ambiente en el puerto de Guayacán, en La Herradura, Coquimbo, para la Compañía de Acero del Pacífico, CAP.
PROYECCIONES PARA ESTE AÑO
“A nivel de facturación, el proyecto de la CAP es, sin duda, el más importante del año y va a significar la mitad de la venta proyectada para este 2013”, asegura Carolina.
Recuerda que el primer año vendieron sesenta millones y que para este año el volumen debería andar cerca de los mil millones de pesos.
“Al principio, el negocio se sustentó en el arriendo, pero desde hace algún tiempo la venta de domos y tenso estructuras se está haciendo cada vez más fuerte. La gente está comprando arquitectura textil y, en ese sentido, estamos apuntando a la minería, queremos hacer truckshops y entrar en los casinos, cubriendo espacios para este nicho”, dice.
Asegura que no está dispuesta a bajar sus estándares de calidad y que si bien todo indica que debe crecer,“estoy asustada y pongo límites. Para mí la calidad es muy importante. Yo no instalo si no es seguro, no me arriesgo a esa plata fácil porque puede haber un accidente”.
¿Qué ha significado para ti trabajar con puros hombres?
En un mundo de hombres me paro cara de palo, totalmente asexuada y hablo de igual a igual. Me ha pasado de todo, ven que llega una mujer y al principio es raro que les hable de pernos y fierros, pero al transcurrir la conversación se dan cuenta de que soy la más antigua en el medio y que sé de lo que hablo. Me manejo bien y siento que ellos me respetan.
“Hemos instalado domos en la cordillera, en altura, en helipuertos, en arena, en pasto y en cemento. Venimos llegando de la Antártica, donde fuimos a construir la tercera base más austral del mundo”.
