Aserrío inteligente

Dicen que en Chile copiamos y solo importamos tecnología y know how, sin embargo, la empresa Teknip es una prueba de que en la zona hay talento y creatividad de sobra. Lo que falta es creerse el cuento, y Sergio Acuña, socio de esta empresa, lo sabe.

Por Soledad Posada M. / fotografía Sonja San Martín D.

Con tecnologías propias, la empresa penquista Teknip quiere ser líder sudamericano en atender y resolver las necesidades de la industria maderera, aportando soluciones integrales para hacer más eficientes los procesos y optimizar los recursos.

Un desafío no menor cuando hay bastante competencia internacional, pero Teknip, no se achica, porque con soluciones innovadoras y creativas han logrado bajar los costos de líneas de aserrío que antes sólo podían importarse a precios muy altos, lo que es muy buena noticia para los aserraderos medianos y pequeños, y también para los grandes, que ya no tienen que buscar tecnología en otros lados.

La génesis de esta arriesgada propuesta, nace en la mezcla perfecta de dos socios que se complementan al detalle: el francés Benoit Thionville, gerente de ingeniería, y Sergio Acuña, gerente comercial. El primero aporta el know how básico para empezar a crear soluciones novedosas, y el segundo busca las oportunidades de venta, con mucha labia y una personalidad extrovertida.

Ambos se potencian en buscar nuevas “aventuras” empresariales, desde tener las representaciones de marcas importadas, hasta proponer líneas completas de aserrío inteligente, que logran mayor aprovechamiento de la materia prima, productividad y eficiencia, a un precio alcanzable.

VOCACIÓN INNOVADORA

Pero no han estado solos en esta tarea, Innova Bio Bio los ha apoyado en varias postulaciones a financiamiento, otorgándoles, además, el premio al Innovador del Año, en 2012. También ganaron el premio Carlos Vial Espantoso, Mención Honrosa 2014.

Activos participantes de ferias, este año ganaron el segundo lugar en el concurso de innovación de la Feria FIMMA, la más importante de la industria maderera brasileña, a la cual asistían por tercera vez. Ellos eran los únicos fabricantes chilenos.

Y ahora en mayo, están a punto de emprender el vuelo a la Feria LIGNA, en Hannover, Alemania, donde esperan darse a conocer y codearse con los líderes mundiales del sector.

RECETA PARA EL ÉXITO

Para Sergio Acuña, el “boca a boca” de la industria surge efecto para conseguir nuevos clientes. Sin embargo, lo más importante es la mezcla de talento que ha conseguido con todo el personal que trabaja en Teknip. Además, es importante el tiempo que destinan a la investigación, “un tercio de nuestros trabajadores, se dedica al desarrollo, diseño y soporte de nuevas soluciones, aunque el proceso sea lento”, sostiene Sergio Acuña.

También, ha contribuido la formación profesional de ambos socios. Thionville estudió Ingeniería Mecatrónica con especialidad en Industrias Madereras, y creció cerca de un pequeño aserradero en Normandía, que su padre mantiene hasta hoy. Llegó a Chile en 1994. Y Acuña, ingeniero civil industrial, fue representante de la marca Nicholson, y ahí se empapó del estilo empresarial de la industria canadiense y norteamericana.

Para Sergio Acuña, esta combinación ha sido la responsable de varios hitos en la empresa, porque logran ponerse de acuerdo a pesar de las diferencias de opinión, y sacar lo mejor de ambos lados.

En emprendimiento, ¿cuál es la fórmula para triunfar?
Reconocer capacidad y elementos diferenciadores, ofreciendo productos y servicios de alto valor y rentabilidad. Para implementar buenas ideas y crecer de manera sostenible, es vital establecer alianzas sinérgicas, tanto en lo societario como en constituir un eficiente equipo de colaboradores, capaces, proactivos y resolutivos, para los cuales se disponga de un trabajo que los desafíe, contente, retribuya y que propicie su desarrollo.

LA CLAVE

¿Qué les dirías a quienes no se atreven a comenzar un negocio?
Que si no sienten real entusiasmo ni se creen bien el cuento, entonces que desistan de hacerlo. La clave en los negocios, además de requerir buenas ideas y recursos, está fuertemente ligada a concretar proyectos con pasión y perseverancia.

¿Cuáles han sido las mayores dificultades en la evolución de Teknip?
Financiamiento para invertir.

¿Qué te apasiona de la industria maderera?
El que siendo auto-sustentable, cumpla un gran rol como generadora de desarrollo, riqueza y bienestar. En lo personal, destacaría las increíbles oportunidades que nos ha brindado para innovar, desarrollarnos y proyectar una linda historia para todos quienes pertenecemos a Teknip.

¿Qué papel ha jugado Innova Bio Bio para el desarrollo de Teknip?
Vital, al ser una fuente asequible para apoyar a quienes desarrollamos productos innovadores, exigiendo méritos aterrizados y valorando efectivamente la creación de valor para empresas regionales. Sin ellos, nuestras tecnologías distintivas, bien pudieron no haberse desarrollado al haber requerido para ello capital que ninguna otra institución otorga, independiente de que tengamos recursos y capacidad creadora. Decir que Teknip podría no haber generado tecnologías de optimización, no sólo va en detrimento de nuestro desarrollo, sino que incluso para buena parte de la industria maderera nacional, particularmente aquella de tamaño medio.

¿Cuáles son los desafíos futuros?
Refinar y consolidar nuestra tecnología y línea de productos para así constituirnos como líderes dentro del mercado sudamericano de proveedores de tecnología para industrias madereras.

“La clave en los negocios, además de requerir buenas ideas y recursos, está fuertemente ligada a concretar proyectos con pasión y perseverancia”.