Consejos para la mejor decisión

Alta seguridad, que tenga un buen rendimiento y que sea fácil acceder a sus repuestos son algunas de las claves para tener presentes antes de adquirir un automóvil por primera vez.

Por Víctor Bascur A.

Junto con la compra de una casa, decidir la adquisición de un vehículo es, probablemente, una de las etapas más complicadas de atravesar. Hay una inversión grande en juego y, sobre todo, se trata de una determinación que repercutirá en un artículo que acompañará a su comprador durante un tiempo prolongado.

Para Cristián Macaya, gerente de post venta de la automotriz Sergio Escobar, junto con considerar factores como la edad del conductor y su experiencia frente al volante, el comprador de un automóvil tiene que asegurarse de que sea una marca con gran cobertura para realizar su mantenimiento: "Un buen auto, con repuestos difíciles de encontrar, se transforma en un problema más que en una compra inteligente", señala.

Junto a lo anterior, el experto explica que el rendimiento es otra cualidad importante para el consumidor, puesto que comprar un vehículo implicará un costo adicional en la persona y el gasto de combustible es parte importante de aquello: "Si bien depende del poder adquisitivo de cada uno, es necesario conocer desde un comienzo cuánto va a gastar el auto, para no llevarse sorpresas después", sostiene.

Eliot Cuevas, gerente comercial de Salazar Israel, agrega a lo anterior la importancia de adquirir  un automóvil que brinde seguridad: "Es necesario contar con un auto que responda a la experiencia del conductor y, en base a eso, comprar el más adecuado y seguro para el dueño".

Además, el especialista recomienda fijarse en qué marca de vehículo entrega mejor equipamiento y mayor espacio interior a un menor precio: "Es importante comparar entre las distintas posibilidades antes de tomar una decisión tan importante, ya que siempre hay un auto que reúne más características especiales para cada dueño", apunta.

Por otro lado, los expertos apoyan la idea de tener muy claro el presupuesto y las cuotas que pueden pagarse, sin dejarse llevar por la emoción del primer auto. Además, es necesario pensar en el real uso que quiere dársele al vehículo, por ejemplo, si va a ser usado por la familia o por solo una persona, lo que origina una diferencia fundamental.

Así, si se trata de elegir un vehículo para la familia, la seguridad se ubica en primer lugar. En este caso, Cristian Macaya cuenta que los automóviles grandes son llamativos para los usuarios porque buscan algo seguro. Además se preocupan de que poseea airbags para todos y un espacioso lugar para poner la carga, pensando en las vacaciones, por ejemplo.

El gerente de post venta de Sergio Escobar señala que si una familia tiene cuatro hijos, no puede tener un sedán común y que, por el contrario, debe optar por un auto de mayor tamaño, dentro de su poder adquisitivo: "En ese sentido, las marcas chinas son muy apetecidas porque permiten optar por un buen auto familiar, a un precio económico".

Por otro lado, es significativo el lugar donde se empleará el automóvil puesto que, en carretera o en ciudad, son distintos los rendimientos, lo que podría diferenciar una buena decisión de una que no sirve para lo realmente necesario. Finalmente, es relevantel buscar opiniones en revistas especializadas o preguntar a usuarios del mismo modelo, sobre qué características tiene el vehículo.

<strong>NUEVO V/S USADO</strong>

Para los expertos de FinanzasPrácticas.com, antes de tomar la decisión de adquirir un auto nuevo o usado, es importante entender que se está arriesgando el patrimonio de cada uno, por lo que es primordial pensar en el modelo ideal, en las opciones posibles y en cuánto se quiere invertir.

En el caso de los vehículos nuevos, es fundamental cotizar modelos y precios en distintas concesionarias, entendiendo que, en ocasiones, algunas de ellas están dispuestas a negociar sobre su margen de ganancia.

Estos asesores sugieren que antes de firmar un contrato de compra, se consideren los términos de financiamiento y se evalúe si está realmente dentro del presupuesto. Finalmente, para autos nuevos, el programa recomienda que antes de salir de la agencia vendedora, el comprador se lleve una copia del contrato firmado, para no llevarse ninguna sorpresa posteriormente.

En el caso de los vehículos usados, es primordial investigar el valor del mismo modelo, pero nuevo, además de consultar el precio en otras comercializadoras, de un auto de similar kilometraje, antigüedad y estado.

Junto a lo anterior, Finanzas Prácticas sugiere investigar el historial del vehículo, preguntar sobre los dueños anteriores, así como el uso y el mantenimiento que haya tenido. No obstante, a simple vista, es mucha la información que se puede recopilar, revisando la uniformidad de la pintura, los daños en la carrocería, el tapizado y que los asientos estén en buenas condiciones.

También es importante cerciorarse de que el motor encienda con facilidad, que no presente ruidos extraños y que no existan señales de fuga de aceite o combustible, ni cables sueltos, puesto que esto podría significar una inversión muy grande para repararlo.

Sumado a todo lo anterior, es aconsejable llevar el automóvil a un mecánico capacitado, para que realice una revisión más exhaustiva, que incluya examinar el chasís, las ruedas, las bolsas de aire, los trenes delantero y trasero, además del motor. Finalmente, es de suma importancia verificar si la garantía del fabricante sigue vigente.

<strong>PRECIOS</strong>

Eliot Cuevas, gerente comercial de Salazar Israel, cuenta que si se considera exclusivamente a las personas que llegan a su empresa a comprar su primer automóvil, se podría establecer un rango entre los cinco y ocho millones de pesos, como el monto que están dispuestas a desembolsar para pagar dicho automóvil.

Si bien existen quienes compran bajo o sobre esos precios, el especialista reconoce que esa cantidad de dinero, asegura un vehículo de gran calidad: "Estamos hablando de marcas de prestigio mundial, que cumplen con todos los requisitos para que el cliente quede feliz con su decisión y pueda tener su auto soñado".

<em><strong>"En el caso de los vehículos nuevos, es fundamental cotizar modelos y precios en distintas concesionarias, entendiendo que, en ocasiones, algunas de ellas están dispuestas a negociar sobre su margen de ganancia."</strong></em>