TELL santiago DICIEMBRE 2018

69 tell. cl ultraformales, pero siempre full confort , con las mejores materias primas, cueros argentinos o italianos, dependiendo del tipo de producto. ¿Cómo se ve el futuro de la marca? Nosotros tenemos tiendas en Argentina y Perú y con exportaciones a Paraguay. Son cuarenta y dos tiendas propias, más las tiendas departamentales. Es una presencia importante, pero siempre estamos buscando nuevas alternativas de negocios y oportunidades en donde nosotros podemos llevar nuestro producto y hacerlo bien. ¿Por qué creen en la internacionalización? Porque sabemos que en cualquier lugar de mundo las personas encontrarían, en nuestra tienda, un zapato de cuero bien producido, con muchas renovaciones y con la mejor tecnología. T ¿Qué significa ser una marca de tradición? En que lo principal que nosotros tenemos como capital es nuestra experticia zapatera, que es conocer a nuestros clientes. Cuando se abarataron los zapatos y entró la competencia extranjera, ¿cómo hicieron para sobrevivir? La calidad es un tema en el que nosotros no transamos. El zapato puede tener un precio elevado sobre la competencia, pero es porque nosotros tenemos una tradición de marca que hace que reconozcas tu zapato de toda la vida, ciento por ciento de cuero de la mejor calidad. El hecho de que se haya mantenido en esa línea ha sido la clave para sobrevivir. También que conozcamos a nuestros clientes del modo como lo hacemos. DE CHILE PARA EL MUNDO Guante está en tres países porque ven una necesidad de calzados de calidad, sobre todo en la región; sin embargo no han abandonado una cierta tradición por el gusto del chileno, que Arturo destaca como una de sus principales ventajas frente a otras marcas. “Puedes ver afuera tendencias que podrías pensar que no van a usar en Chile, pero nosotros las adaptamos y elaboramos un zapato que sabemos que tendrá buena acogida. Además, nosotros conocemos el ancho del pie, sabemos cómo calzan los chilenos. Eso es otra característica de nosotros. El calce”, explica. ¿Hay modelos clásicos? Guante es un zapato que viste siempre en tu casa; que lo tenía tu papá, luego lo tuviste para tu primer trabajo o para la graduación del colegio. Son situaciones de vida que nosotros vamos cubriendo con nuestras colecciones. ¿Que han aprendido en estos noventa años? En estos años hemos creado una de las colecciones más grandes de zapatos que puedes encontrar en una tienda de calzados. Tenemos zapatos que pueden ser formales o Es una empresa familiar, ciento por ciento. Aquí se trabaja diariamente con el dueño. Ellos viven en torno a los zapatos. Su abuelo, sus papás y ellos mismos han respirado esta tradición de ser fabricantes de calzados desde siempre y eso lo transmiten”. Féelix y Esteban Halcartegaray Bichendaritz; Félix Halcartegaray Duhalde y Félix Halcartega- ray Reyes